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  • 在五金沖壓件報價方面應(yīng)該注意的幾個問題

    發(fā)布時間:2018-10-04 發(fā)布者:金陽金屬
    【內(nèi)容摘要:任何客戶合作的步都是詢價,五金沖壓件產(chǎn)品當(dāng)然也不例外,一個良好的報價,往往就是成功了一半。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)的五金沖壓件業(yè)務(wù)員或者老板對于如何提供良好的報價仍然是一知半解。金陽拉伸件加工?廠家為大家分析了,在五金沖壓件報價方面應(yīng)該注意的幾個問題。】

    任何客戶合作的步都是詢價,五金沖壓件產(chǎn)品當(dāng)然也不例外,一個良好的報價,往往就是成功了一半。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)的五金沖壓件業(yè)務(wù)員或者老板對于如何提供良好的報價仍然是一知半解。金陽拉伸件加工廠家為大家分析了,在五金沖壓件報價方面應(yīng)該注意的幾個問題。


    一,報價之前要問清客戶的具體的情況。


    現(xiàn)在大多數(shù)的業(yè)務(wù)員在接到客戶的詢價后,看看圖紙,就匆匆忙忙的報價。后,


    許多詢價就像石沉大海一樣沒有了后續(xù)的消息,這其中有的是價格方面的因素,而有的則是由于報價太輕率不夠嚴(yán)謹(jǐn),給對方留下你們公司不規(guī)范不正規(guī)的印象。正常情況下,的客戶會提前問你公司的地址、生產(chǎn)能力等等方面的問題,有的還會問你們加工過類似的五金沖壓件沒有。


    有的采購人員和技術(shù)人員并不是一個部門,所以在看到五金沖壓件圖紙后,要仔細(xì)審查,看看有沒有圖紙設(shè)計人員忽視的問題,如果有問題要在報價前跟客戶提出,如果報價后在提出,會讓客戶覺得你不或者要漲價。


    對于一些新產(chǎn)品,可以詢問客戶的使用情況,憑借自己的知識給客戶推薦合適的材料或者加工方案。比如,某些要求不嚴(yán)格的尺寸或者外形,如果能改變的話或許可以減少沖壓廢料降低成本。

    五金沖壓件報價技巧


    二,要學(xué)會取舍


    有些業(yè)務(wù)員,面對詢價著,不管對方是情況,都會認(rèn)真的去報價。其實不然,接到詢價后,要先分辨這是不是的客戶,免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間。


    其實這個也是比較容易分辨的,主要可以通過以下幾點來分辨是不是的客戶:


    1、詢問對方公司名稱。


    如果對方不告訴你公司名稱,這種詢價要注意了。不肯透漏公司名稱的有很大概率是同行詢價。


    2、看圖紙。


    如果圖紙非常的不,連基本的公差等級、材料要求、圖紙?zhí)柕榷紱]有標(biāo)注的話,不靠譜的可能性比較大。


    3、看對工廠的關(guān)心程度


    的客戶都是比較關(guān)心工廠的實際情況的,比如:有多少臺沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進(jìn)行表面處理等等。對于那些,不來考察工廠反而讓你去他那的,要仔細(xì)分辨了。


    也有很多客戶詢價,只是想看看你的報價,然后以你的價格做參考多問幾家價格,對于這樣的客戶,無論報什么樣的價格,都是很難成交的。對于這種客戶,建議做沖壓廠的朋友說:對不起,我感覺你對我們的產(chǎn)品還不是很了解,你去問問我的同行好嗎? 


    三,合理的模糊報價。


    報價也是公司商業(yè)信息的一類,有時候也會被同行利用。所有,業(yè)務(wù)員在報價時,要會隨機(jī)應(yīng)變。雖然報價要準(zhǔn)確,但是合理的模糊也是有的。模糊報價主要是為以后客戶砍價留有余地。如果后客戶砍價,你一點也不將,反而會讓客戶方案。當(dāng)然模糊報價要掌握好尺度,否則價格太高會使得后續(xù)的談判沒了可能性。


    第四,報價要準(zhǔn)時。


    因為五金沖壓件比較復(fù)雜,所以報價需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計算,這樣就使得報價需要時間。但是答應(yīng)客戶的報價時間,要做到,如果到了時間沒有計算出價格,也需要提前通知客戶。

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